汉中洋“七月核桃”，植物饮料市场新标杆

近年来，国内乳品企业集体变脸，不断爆出诚信危机，消费者爱的苦涩之下只能寻找更加营养、健康且安全的替代品。消费理念和生活习惯的转变，催生了新的饮料市场崛起。天然、绿色、营养、健康的植物蛋白饮料无疑满足了众多消费者的需求，消费人群迅速增长，成为饮料业内的一支生力军。

作为植物蛋白饮料品牌中异军突起的黑马，山西汉中洋食品饮料有限公司（以下简称“汉中洋”）的表现尤为引人瞩目。定位于“核桃饮品专家”汉中洋，在进入植物蛋白饮料市场之后，其主导产品“七月核桃”,成为植物蛋白饮料中最为闪耀的明星产品。汉中洋不仅改写了植物蛋白饮料市场的品牌格局，更成为目前植物蛋白饮料市场的新标杆，领军植物蛋白饮料崛起。记者试图一探汉中洋背后的发展轨迹，解读“核桃饮品专家”的成功之道。

■把握先机，细分植物蛋白饮料市场

据中国饮料工业协会2011年发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》显示，未来5年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高，以叶子、大豆、花生、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。

饮料行业是开放程度和市场化程度都极高的产业，进入门槛较低。植物蛋白饮料市场的迅速兴起，众多品牌迅速跟进。除了家喻户晓的第一代植物蛋白饮料承德露露、海南椰子汁之外，维维、小洋人、银鹭纷纷加入竞争大潮，贴身肉搏之下，竞争激烈。

汉中洋在进入植物蛋白市场伊始，就表现了非凡的胆识与前瞻性的战略眼光。“我们并没有盲目的选择跟随的策略，那样只会让汉中洋陷入与各大企业同质化竞争的泥潭，我们要寻找的是独属于汉中洋的商业蓝海。”汉中洋的一位管理层在接受采访时提到。现代大众生活节奏快、压力大，普遍存在用脑过度的情况，而人们对于健脑、护脑的意识在迅速提升。为什么不开发出一款健脑饮品？汉中洋敏锐的抓住了这一市场需求，并开发出“七月核桃”这款饮品。不仅填补了植物蛋白饮料市场的空白，更为汉中洋的崛起制造了良好的发展契机。汉中洋迈开打造植物蛋白饮料领军品牌的第一步！

■深度分销，开启全国化市场布局

对于植物蛋白饮料细分市场的占位为汉中洋的发展创造了先天优势，然而缺乏完善、庞大的销售渠道支撑，企业的发展必将是无源之水无本之木。

在深度营销模式的基础上，汉中洋结合自身的发展战略和市场实际，创造出独具汉中洋特色的营销模式--深度分销。通过以企业为主导有组织的努力，汉中洋不断提升客户的关系价值以掌握分销网络及核心终端网点，进而滚动式培育与开发市场，实现企业的迅速发展壮大。营销模式的创新，为汉中洋的迅速崛起提供了强大的推动力，为汉中洋在市场竞争中创造了综合优势。

■善建者布局未来，打造汉中洋卓越品牌

企业的迅速成长之下，汉中洋开始注重对品牌资产的积累。同时，汉中洋还邀请着名笑星句号担纲形象代言。

借助笑星句号的影响力，为汉中洋积累了强大的品牌势能，迅速提升了汉中洋在全国范围内的影响力。“七月核桃 聪养双全”的理念被更多消费者认知和接受，“好喝、营养”的七月核桃也获得了市场的广泛认可。汉中洋的植物蛋白饮料领军者形象已经不可动摇！